Калькулятор окупаемости SEO

Как считает калькулятор

Прибыль с одного визита = средний чек × маржинальность × конверсия в продажу. Это та сумма, которую в среднем приносит один посетитель из поиска после вычета себестоимости.

Трафик из поиска растёт не сразу. В модели первые два месяца уходят на внедрение и индексацию изменений, потом трафик постепенно растёт и к 12-му месяцу выходит на указанный вами прирост. Дальше он держится на этом уровне.

Каждый месяц из прибыли вычитается бюджет на SEO. Калькулятор показывает два момента:

• месяц, с которого SEO приносит больше, чем стоит — прибыль месяца впервые покрывает бюджет месяца;
• месяц полной окупаемости — накопленная прибыль покрывает все вложения с начала работ.

Что модель не учитывает

• Повторные покупки. Если клиенты возвращаются, реальная окупаемость будет быстрее — умножьте чек на среднее число покупок клиента.
• Сезонность и изменения спроса.
• Разовые расходы на старте: разработку, переделку сайта. Добавьте их к бюджету первых месяцев вручную.
• Трафик, который у сайта уже есть. В поле указывайте только прирост.

Где взять цифры

Средний чек и маржу знает бухгалтерия или CRM. Конверсию сайта показывает Яндекс Метрика, если настроены цели. Реалистичный прирост визитов оценивают по спросу: сколько людей в месяц ищут ваши товары и услуги в Яндекс Вордстате и какую долю этого спроса забирают сайты из топа. Подробнее — в статье о расчёте окупаемости SEO до старта работ.