- Цена SEO складывается из нескольких статей расходов, а не из «услуги продвижения» целиком.
- На стоимость сильнее всего влияют конкуренция в нише, размер сайта и то, кто выполняет работу.
- Форматы оплаты — абонентская плата, оплата за позиции, трафик или заявки — по-разному распределяют риски между вами и подрядчиком.
- Дешёвое продвижение обычно означает меньший объём работ, а не скидку.
Когда владелец бизнеса впервые запрашивает коммерческие предложения на SEO, он часто видит цены, которые различаются в несколько раз. Это не обязательно значит, что кто-то из подрядчиков завышает цену или демпингует. Чаще всего за одинаковым словом «продвижение» скрывается разный объём работ.
Разберёмся, из чего на самом деле складывается цена и как сравнивать предложения между собой.
Из чего складывается цена
Поисковое продвижение — это не одна услуга, а набор работ. В коммерческом предложении они могут быть описаны подробно или спрятаны за общей строкой «SEO-оптимизация сайта». Вот основные статьи расходов.
| Статья расходов | Что в неё входит |
|---|---|
| Аудит и стратегия | Технический аудит, анализ конкурентов, сбор семантического ядра, план работ |
| Технические доработки | Исправление ошибок индексации, скорости, структуры, шаблонов страниц |
| Контент | Тексты для страниц услуг и категорий, статьи, описания товаров |
| Внешние факторы | Карточки в Яндекс Картах и справочниках, упоминания и ссылки на других сайтах |
| Работа специалиста | Время SEO-специалиста: анализ, постановка задач, контроль, отчёты |
| Сервисы | Платные инструменты для съёма позиций, анализа конкурентов и аудита |
Важно понимать, кто выполняет технические доработки. Некоторые подрядчики только готовят задания, а внедрять их должен ваш программист — это отдельные расходы, которые в смету SEO не попадают.
Что сильнее всего влияет на стоимость
Конкуренция в нише
Продвинуть сайт ремонта обуви в небольшом городе и сайт пластиковых окон в Москве — задачи разного масштаба. Чем больше сильных конкурентов в выдаче и чем больше они вкладывают в SEO, тем больше работы нужно, чтобы их догнать.
Размер и состояние сайта
Сайт из 15 страниц услуг и интернет-магазин на 20 000 товаров требуют разного объёма аудита, текстов и технических работ. Если сайт сделан на неудобной платформе или с ошибками, часть бюджета уйдёт на их исправление, прежде чем начнётся собственно продвижение.
Регион и количество регионов
Продвижение в одном городе и по всей России — разный объём семантики, страниц и работы с картами. Для каждого города со своими запросами нужны свои посадочные страницы.
Кто делает работу
Фрилансер, небольшая студия и крупное агентство по-разному считают стоимость часа. У агентства в цену входят менеджер проекта, контроль качества и замена специалиста, если он уйдёт. У фрилансера ниже накладные расходы, но больше зависимость от одного человека.
Форматы оплаты
Помимо суммы, важно, за что именно вы платите. От формата оплаты зависит, кто несёт риск, если результата не будет.
| Формат | Как работает | На что обратить внимание |
|---|---|---|
| Фиксированная абонентская плата | Каждый месяц одна сумма за согласованный объём работ | Требуйте план работ на месяц и отчёт о выполнении — иначе непонятно, за что платите |
| Почасовая оплата | Платите за фактически потраченное время специалиста | Нужен прозрачный учёт часов и согласование задач заранее |
| Оплата за позиции | Платите за каждый запрос в топе | Подрядчик может выбрать запросы, которые легко вывести, но которые не приносят клиентов |
| Оплата за трафик | Платите за каждого посетителя из поиска | Нужно заранее договориться, какой трафик считается: брендовый, информационный, коммерческий |
| Оплата за заявки или продажи | Платите за результат в деньгах | Встречается редко, требует сквозной аналитики и обычно стоит дороже в пересчёте на заявку |
| Смешанная модель | Фиксированная часть плюс бонус за результат | Хороший компромисс, если бонус привязан к метрике, которая важна бизнесу |
Универсально лучшего формата нет. Для небольшого бизнеса с понятными задачами часто удобна абонентская плата с подробным планом. Для крупного проекта со своей аналитикой разумна смешанная модель, где часть оплаты зависит от роста заявок или выручки из поиска.
Почему дешёвое SEO редко бывает выгодным
Низкая цена почти всегда достигается за счёт объёма работ. Типичные признаки:
- в плане только «оптимизация метатегов» и «наращивание ссылочной массы»;
- нет внедрения — только рекомендации, которые никто не выполняет;
- тексты пишутся быстро и без понимания вашего бизнеса;
- один специалист ведёт десятки проектов одновременно.
Такое продвижение может формально выполняться месяцами, но не приводить клиентов. В итоге оно обходится дороже, чем адекватный бюджет с первого дня.
Как понять, какой бюджет реален для вас
Начинать стоит не с прайса подрядчика, а с вашей экономики: сколько приносит один клиент, какая у вас маржа и сколько клиентов может дать поиск в вашей нише. Тогда вы поймёте верхнюю границу бюджета, при которой SEO окупится.
Пошаговый расчёт мы разобрали в статье «Как посчитать окупаемость SEO до старта работ», а быстро прикинуть цифры можно в калькуляторе окупаемости.
Делать самому или нанять специалиста
Часть работ владелец бизнеса может закрыть сам: зарегистрировать сайт в Яндекс Вебмастере, заполнить карточку в Яндекс Картах, проверить базовые ошибки. Это не заменит полноценное продвижение в конкурентной нише, но сэкономит деньги на старте.